Danh sách giá cao của Amazon hiện có các tùy chọn thanh toán trả góp, phản ánh các chiến lược được thấy trong thương mại điện tử trong nước. Với sự suy giảm toàn cầu về sức chi tiêu của người tiêu dùng, đây được coi là một chiến lược khả thi.
Giữa sự tấn công dữ dội từ các nền tảng như Temu, Amazon đang nỗ lực phục vụ người tiêu dùng và thúc đẩy mua hàng. Có một cuộc chiến leo thang giữa nhiều nền tảng, thu hút người bán xuyên biên giới vào cuộc cạnh tranh để có được nhiều đơn đặt hàng hơn. Do mức tiêu thụ giảm, nhiều cá nhân ưu tiên giá hơn, dẫn đến doanh số bán các sản phẩm giá thấp tăng trưởng cao hơn đáng kể so với các sản phẩm giá cao hơn.
Tương lai của sự cạnh tranh giữa các nền tảng thương mại điện tử sẽ tập trung vào việc làm hài lòng người tiêu dùng với mức giá thấp hơn.
Việc đưa tùy chọn trả góp vào danh sách là nỗ lực của Amazon nhằm kích thích chi tiêu của người tiêu dùng.
Gần đây, người bán đã phát hiện ra các tùy chọn thanh toán trả góp trên danh sách của Amazon. Người mua có thể trả trước một tỷ lệ nhất định và thanh toán dần phần còn lại sau. Ví dụ: một sản phẩm trị giá 60 USD có thể được thanh toán thành 4 đợt, mỗi đợt 15 USD, hai tuần một lần mà không tính lãi.
Tùy theo giá sản phẩm, một số mặt hàng được chia thành 12 hoặc 24 đợt thanh toán. Ví dụ: các sản phẩm trên $100 hiển thị gói trả góp 12-tháng, trong khi những sản phẩm trên $500 được chia thành 24 khoản thanh toán.
Tính năng này hiện chỉ xuất hiện trên danh sách sản phẩm giá cao, với mức giá vượt quá hoặc bằng 50 USD. Danh sách của một số người bán đã giới thiệu tính năng này vài tháng trước, mặc dù nhiều người không để ý, đặc biệt là những người bán kinh doanh các sản phẩm giá thấp hơn.
Theo những người bán hàng có hiểu biết, thanh toán trả góp liên quan đến việc nền tảng hợp tác với các ngân hàng. Khi người mua mua một sản phẩm, họ sẽ trả trước một phần, trong khi ngân hàng sẽ trả phần còn lại bằng một khoản vay. Người mua thanh toán dần dần cho ngân hàng, còn người bán sẽ nhận được toàn bộ khoản thanh toán ngay lập tức.
Đối với người bán, tính năng này tương đối thân thiện. Nó nhằm mục đích kích thích tiêu dùng và khuyến khích người tiêu dùng có thu nhập khả dụng hạn chế mua hàng sớm.
Tuy nhiên, một số người bán lo lắng về thủ tục hoàn tiền. Theo các nguồn tin, trong quá trình hoàn tiền, tiền sẽ được trả lại ngân hàng thanh toán để bù đắp hóa đơn.
Tính năng này không có tác động tiêu cực đối với người bán; đó là lợi ích hợp tác giữa nền tảng và ngân hàng để mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.
Chức năng này giống với hệ thống thanh toán trả góp được thấy trên một số nền tảng nội địa nhất định. Nhiều người bán khác tin rằng Amazon đang phù hợp với các thông lệ trong nước, theo xu hướng cạnh tranh giữa các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt là với sự bao gồm của Pinduoduo, Temu và TikTok, ngày càng gia tăng.
Đợt giảm giá Thứ Sáu Đen gần đây là một điều đặc biệt đối với TikTok, với tổng khối lượng thanh toán Tổng hàng hóa (GMV) tăng hơn 215%. Chỉ riêng trong ngày Thứ Sáu Đen, GMV đã tăng gấp 4 lần và số lượng đơn đặt hàng SKU tăng vọt 1212%. Ngoài thị trường Mỹ, hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới của TikTok Shop tại Anh cho thấy GMV tăng 191%, với mức tăng đột biến vào Thứ Sáu Đen là 368%.
Báo cáo kết quả hoạt động quý 3 do Tập đoàn Pinduoduo công bố cũng rất ấn tượng. Doanh thu quý 3 của công ty đạt 68,84 tỷ RMB, mức tăng trưởng đáng kinh ngạc 93,9% so với cùng kỳ năm ngoái, với lợi nhuận 15,5 tỷ RMB, giá cổ phiếu tăng 18%. Temu đóng một vai trò quan trọng trong thành công này.
Trong hơn một năm tồn tại, Temu đã tiếp cận người tiêu dùng ở hơn 40 quốc gia và khu vực, với 200 triệu lượt tải xuống ứng dụng và 120 triệu người dùng trong tháng 9, một nửa trong số đó ở bên ngoài Hoa Kỳ. Chương trình giảm giá Thứ Sáu Đen của Temu kéo dài hơn 40 ngày, cung cấp cho mỗi người dùng một phiếu giảm giá trị giá 200 đô la và lựa chọn ba mặt hàng miễn phí, với nhiều sản phẩm chỉ có giá một xu. Nhiều người bán đã có doanh số bán hàng tăng đột biến, một số người đạt tới hàng nghìn đơn đặt hàng mỗi ngày.
Ngoài ra, SHEIN, Shopify và Walmart cũng đã thể hiện những thành tích đặc biệt tương tự. Mỗi nền tảng thương mại điện tử đang cạnh tranh để có nhiều người tiêu dùng hơn và Amazon cũng không ngoại lệ. Năm nay, Amazon đã liên tục cập nhật các tính năng và thậm chí trợ cấp mua hàng để kích thích mua hàng nhiều hơn. Việc áp dụng hình thức trả góp là một động thái khác nhằm thu hút nhiều người tiêu dùng hơn và khuyến khích họ mua hàng với chi phí trả trước tối thiểu.
Doanh số bán sản phẩm giá rẻ của Amazon đã tăng 100%.
Với sự hạ cấp của người tiêu dùng toàn cầu, người tiêu dùng đã giảm thu nhập khả dụng. Một cuộc khảo sát do Đại học Michigan công bố vào ngày 27 tháng 11 cho thấy kỳ vọng lạm phát tiêu dùng ngắn hạn đã tăng lên mức cao nhất trong 7-tháng trong năm nay, trong khi kỳ vọng lạm phát dài hạn vẫn ở mức cao kể từ năm 2011.
Theo phát hiện mới nhất của Cục Dự trữ Liên bang về tài chính hộ gia đình Mỹ, 20% người Mỹ giàu nhất đã cạn kiệt số tiền tiết kiệm bổ sung mà họ tích lũy được trong thời kỳ đại dịch và hiện nắm giữ ít tiền mặt hơn trước đại dịch.
Khi người tiêu dùng có ít tiền hơn, ngoài việc trả góp, giá thấp cũng là một yếu tố kích thích tiêu dùng. Giá của người bán trên Amazon đã giảm ở nhiều danh mục khác nhau, khiến giá giảm đáng kể. Một cuộc khảo sát cho thấy doanh số bán sản phẩm giá rẻ đã tăng 100%.
Dữ liệu của Jungle Scout cho thấy hơn một phần tư người tiêu dùng chọn mua sắm trực tuyến chủ yếu để so sánh giá và tìm mức giá tốt nhất. Hơn 70% người tiêu dùng cho rằng lạm phát ảnh hưởng đến mức tiêu dùng của họ và giá cả đang trở thành yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Nhìn vào dữ liệu từ nhiều danh mục khác nhau của Amazon, tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng nhanh hơn đối với các sản phẩm giá thấp hơn.
Theo bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy nhất của Amazon, trong 12 tháng qua, giá trung bình cho các sản phẩm tai nghe của Amazon đã giảm 15%, trong khi doanh số bán hàng tăng 159%. Mặc dù cả sản phẩm giá cao hơn và giá thấp hơn đều tăng trưởng, nhưng tai nghe có giá dưới mức trung bình đã chứng kiến doanh số tăng khoảng 45% so với cùng kỳ năm trước. Trong 30 ngày qua, năm thương hiệu tai nghe hàng đầu có mức giá trung bình thấp nhất lại có doanh số bán hàng cao nhất.
Trong danh mục đồ gia dụng và nhà bếp của Amazon, doanh số bán các thiết bị nhỏ như lò vi sóng, nồi áp suất và nồi chiên không dầu đã tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái, duy trì mức giá trung bình ổn định với mức giảm chưa đến 1%. Doanh thu và doanh thu của các thiết bị nhỏ giá rẻ đã tăng trưởng hơn 70%, vượt qua các sản phẩm giá cao trên thị trường.
Nhìn vào doanh số bán đồ chơi và sản phẩm trẻ em, giá trung bình của một số loại đồ chơi đã tăng nhẹ 5% so với cùng kỳ năm ngoái. Tổng doanh số bán hàng đã tăng 30%. Có sự khác biệt đáng chú ý trong xu hướng bán hàng giữa các sản phẩm có giá cao hơn và thấp hơn mức trung bình của thị trường. Xét cả về khối lượng bán hàng và doanh thu, đồ chơi giá rẻ đã chứng kiến tốc độ tăng trưởng cao hơn 300% so với các đồ chơi giá cao hơn.
Tương tự, xu hướng bán hàng các dụng cụ nhỏ, búp bê, tã lót, sức khỏe & sắc đẹp, thiết bị thể dục và tivi của Amazon cũng theo mô hình tương tự.
Người tiêu dùng ngày nay đánh giá cao việc tiết kiệm tiền. Hơn 30% cho biết khoản tiết kiệm lớn nhất của họ đến từ việc sử dụng phiếu giảm giá hoặc giảm giá.
Đối với nền tảng và người bán, việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng là một trong những cách tốt nhất để tăng doanh số. Cung cấp giảm giá trong các sự kiện bán hàng lớn và cung cấp phiếu giảm giá trong những thời điểm khác đã trở thành một thông lệ để thu hút người tiêu dùng quan tâm đến chi phí.
Với chiến lược giá thấp của Temu, hành vi mua hàng của người tiêu dùng tiếp tục phát triển. Ngày càng nhiều người mua hàng trên Amazon ngày càng quan tâm đến giá cả và mức chiết khấu. Đối mặt với xu hướng tiêu dùng mới và sự cạnh tranh từ nhiều nền tảng thương mại điện tử, Amazon đang cố gắng thu hút người tiêu dùng thông qua các tính năng có lợi cho chi tiêu của người tiêu dùng.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Khu công nghiệp Xinle, Thị trấn Maan, Khu HuiThành, Huệ Châu Quảng Đông 516057 Trung Quốc
