Tại sao việc định giá đúng lại quan trọng
Giá cả cao hơn nhiều so với "vật liệu × 2." Một mức giá bền vững phải:
Trang trải từng xu chi phí– nguyên liệu, bao bì, nhân công, chi phí chung.
Mang lại lợi nhuận lành mạnh– để bạn có thể tái đầu tư, tự trả tiền và mở rộng quy mô.
Định vị thương hiệu tín hiệu– sang trọng, thân thiện với môi trường, bình dân hoặc tầm trung thủ công.
Hầu hết các nhà sản xuất mới đều định giá thấp-Chế tạo xà phòng hiện đại cho thấy rằng một thanh 5 đô la với chi phí thực là 2,98 đô la chỉ kiếm được 0,02 đô la lợi nhuận bán buôn, tức là lỗ khi phí và chiết khấu có hiệu lực.
Lập bản đồ mọi chi phí trước tiên
| Nhóm chi phí | Những gì cần bao gồm | Mẹo chuyên nghiệp |
|---|---|---|
| Vật liệu trực tiếp | Dầu/chất béo, dung dịch kiềm, nước, hương thơm/tinh dầu, chất tạo màu, chất phụ gia, màng co, nhãn, thùng carton | Theo dõi theo trọng lượng hoặc mL, sau đó chia cho sản lượng (thanh/ổ). |
| Lao động trực tiếp | Thời gian để pha chế, trộn, đổ, cách nhiệt, cắt, xử lý, tỉa, dán nhãn, đóng gói | Chi trảbản thân bạnmột mức lương (ví dụ: 20 đô la Mỹ một giờ). |
| Trên không | Tiền thuê nhà, tiện ích, bảo hiểm, khấu hao khuôn mẫu và thiết bị, phí trang web, sổ sách kế toán, nền tảng thương mại điện tử % | Tổng chi phí hàng tháng `sản lượng thanh hàng tháng=chi phí trên mỗi thanh. |
| Chi phí bán hàng | Phí gian hàng hội chợ thủ công, hoa hồng Etsy/Shopify, cổng thanh toán, vật tư vận chuyển | Giữ một dòng riêng biệt để bạn có thể điều chỉnh cho từng kênh. |
| Vùng đệm thuế | Thuế bán hàng/VAT cộng với thuế thu nhập được khấu trừ | Thêm ~10 – 15 % nếu bạn không tính thuế riêng. |
Ví dụ tính toán trong thế giới thực
Giả sử một mẻ xử lý lạnh 20 bar (trung bình 4,5 oz mỗi thanh). Hãy sử dụng những con số thực tế của bạn-dưới đây để minh họa.
| Mục | Tổng cộng/đợt | Chi phí/thanh |
|---|---|---|
| Dầu và bơ | $20.50 | $1.03 |
| Nước kiềm & nước cất | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & màu sắc | $6.40 | $0.32 |
| Bao bì | $7.00 | $0.35 |
| Tổng phụ vật liệu trực tiếp | $35.50 | $1.78 |
| Lao động (2 giờ × $22) | $44.00 | $2.20 |
| Chi phí chung (hàng tháng $440 400 thanh) | $1.10 | $1.10 |
| Chi phí thực/thanh | $5.08 |
Mẹo:Mua dầu đựng trong thùng 35 pound thay vì chai 1 pound có thể cắt giảm chi phí nguyên liệu từ 20 – 40%.
Chọn chiến lược giá
| Chiến lược | Nó hoạt động như thế nào | Khi nào nên sử dụng |
|---|---|---|
| Chi phí cộng thêm (cộng thêm) | Giá bán lẻ=× 2 – 4; giá sỉ=× 1,5 – 2 | Nhanh chóng, dễ dàng, phù hợp với tiêu chuẩn ngành. |
| Biên mục tiêu | Giá bán lẻ được đặt sao cho tỷ suất lợi nhuận gộp Lớn hơn hoặc bằng 65 %; biên độ bán buôn Lớn hơn hoặc bằng 50 % | Nếu bạn biết kết hợp bán hàng và muốn đạt được ROI cụ thể. |
| Tăng giá đô la cố định | Thêm cố định $3 – $5 vào mỗi thanh bất kể chi phí | Tốt cho các SKU được tiêu chuẩn hóa cao, nơi chi phí hầu như không thay đổi. |
| Dựa trên giá trị/cạnh tranh | Giá so với giá trị cảm nhận và tập hợp của đối thủ cạnh tranh (ví dụ: Lush US $1,25 – $1,75 mỗi oz, trung bình ở thị trường nông dân $1,50 – $2,20) tự nhiên-xà phòng-directory.com | Dành cho thương hiệu mạnh, thành phần đặc biệt hoặc khi chi phí chênh lệch rất ít so với các sản phẩm cùng loại. |
Bảng tóm tắt công thức
Giá bán buôn (keystone)=Chi phí thực × 2
Giá bán lẻ (tối thiểu)=Bán buôn × 2 (tức là Chi phí × 4)
Lợi nhuận mục tiêu trên mỗi thanh=Bán lẻ − Chi phí
Ví dụ:
Bán buôn=$5,08 × 2 ≈ $10,20
Bán lẻ=$10,20 × 2 ≈ $20,40 (≈ $4,54 / oz)
Giá đó có thể trông cao, nhưng hãy nhớ rằng các loại tinh dầu an toàn cho da thủ công được bán với giá bán lẻ ở mức 4 - 6 USD / oz.Luôn kiểm tra giá trên khách hàng mục tiêu của bạn, không phải trên các nhà sản xuất xà phòng đồng nghiệp.
Tối ưu hóa & điều chỉnh
Mua số lượng lớn dầu lõi và dung dịch kiềm– đặt hàng theo nhóm với các nhà sản xuất địa phương hoặc sử dụng các chương trình khách hàng thân thiết của nhà cung cấp để nhận được chiết khấu theo cấp bậc.
Lô lớn hơn– tăng gấp đôi quy mô lô thường giảm một nửa lao động trên mỗi thanh.
Tự động hóa công việc thường ngày– máy cắt dây, ống bọc màng co và dụng cụ dán nhãn nhanh chóng tự chi trả.
Xem xét chi phí hàng quý– hủy bỏ phần mềm không sử dụng, đàm phán giá năng lượng, khấu hao thiết bị một cách chính xác.
Tăng giá dần dần– các nghiên cứu cho thấy +10 % cứ sau 12 tháng sẽ dễ dàng được chấp nhận nếu bạn truyền đạt giá trị gia tăng.
đang tìm kiếmSản xuất xà phòng nhãn hiệu riêng?
Nếu bạn là chủ sở hữu thương hiệu, nhà bán lẻ hoặc doanh nhân đang muốn phát triển dòng xà phòng thủ công hoặc tự nhiên của riêng mình, chúng tôi có đề xuất của đối tác đáng tin cậy.
Công ty TNHH Công nghệ sinh học Poleview– nhà sản xuất xà phòng nhãn hiệu riêng hàng đầu đến từ Trung Quốc – đã chuyên sản xuất xà phòng và R&D trong hơn10 năm. Họ cung cấpdịch vụ OEM/ODM một-một cửa, bao gồm:
- Công thức tùy chỉnh (tự nhiên, thảo dược, sang trọng, thuần chay, v.v.)
- Mùi hương, hình dạng, bao bì và nhãn hiệu được thiết kế hoàn toàn phù hợp
- Giá cả cạnh tranh với mức tối thiểu thấp
- -Giao hàng toàn cầu đúng giờ
Cho dù bạn đang tung ra dòng sản phẩm xà phòng đầu tiên hay mở rộng quy mô cho một thương hiệu đã có uy tín,Cực quanggiúp biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực một cách linh hoạt và chuyên môn.
