Giới thiệu:
Có một câu nói xưa: sự lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực và điều này cũng đúng trong lĩnh vực thương mại quốc tế B2B. Ví dụ: một số người so sánh số liệu bán hàng, nhưng thời điểm bạn đưa ra lựa chọn sẽ quyết định kết quả. Một số sản phẩm đạt mức trần với doanh số hàng triệu mỗi năm, trong khi những sản phẩm khác tạo ra doanh thu hàng chục triệu chỉ với một đơn hàng. Điều này không chỉ phụ thuộc vào khả năng của người bán hàng mà còn phụ thuộc vào sản phẩm bạn lựa chọn. Rút ra từ kinh nghiệm thực tế và tình hình hiện tại của gần 20 công ty khởi nghiệp, hãy cùng khám phá cách lựa chọn sản phẩm trong ngoại thương và những chiến lược nào có thể được áp dụng.
Làm thế nào để chọn sản phẩm trong ngoại thương?
Vì mục đích của việc lựa chọn sản phẩm cho thương mại quốc tế là nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn, bán được nhiều sản phẩm hơn và cuối cùng là kiếm được nhiều lợi nhuận hơn, làm cách nào chúng ta có thể đạt được mục tiêu của mình? Điều này phụ thuộc vào mục tiêu của chúng ta là lợi nhuận dài hạn hay lợi nhuận ngắn hạn. Các mục tiêu khác nhau dẫn đến các phương pháp khác nhau và việc rút ra các phương pháp từ các mục tiêu thường là một cách tiếp cận đáng tin cậy.
Lựa chọn sản phẩm cho mục tiêu ngắn hạn:
Chọn sản phẩm theo xu hướng:Bán những sản phẩm đang được ưa chuộng hiện nay. Ví dụ: trong đại dịch COVID-19 năm 2020, khẩu trang có nhu cầu cao. Việc lựa chọn các sản phẩm theo xu hướng sẽ đảm bảo thị trường cho hàng hóa của bạn, nhưng việc theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn cũng đi kèm với những rủi ro đáng kể cần phải cân nhắc kỹ lưỡng.
Chọn sản phẩm theo mùa:Nhiều sản phẩm có nhu cầu theo mùa. Việc chọn sản phẩm phù hợp với các mùa sẽ đảm bảo thị trường cho hàng hóa của bạn trong những thời điểm cụ thể trong năm.
Lựa chọn sản phẩm cho mục tiêu dài hạn:
Chọn sản phẩm từ các ngành có rào cản thấp:Một số ngành đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có kiến thức chuyên môn kỹ thuật cao, khiến người mới vào nghề gặp khó khăn. Đối với những người mới bắt đầu tham gia thương mại quốc tế, nên chọn sản phẩm từ những ngành có rào cản gia nhập thấp hơn, giảm thiểu rủi ro. Các chuyên gia có kinh nghiệm có thể bỏ qua sự cân nhắc này.
Chọn sản phẩm từ các thị trường phổ biến lâu dài:Để đạt được lợi nhuận lâu dài, việc lựa chọn sản phẩm từ các thị trường được ưa chuộng là điều cần thiết. Các sản phẩm phổ biến lâu dài trực tiếp cho thấy nhu cầu thị trường cao, đảm bảo lượng khách hàng ổn định và lượng đơn đặt hàng liên tục. Hàng tiêu dùng hàng ngày và các mặt hàng chăm sóc cá nhân là những ví dụ về những sản phẩm có nhu cầu lâu dài do tính cần thiết của chúng trong cuộc sống con người.
II. Chiến lược lựa chọn sản phẩm trong thương mại quốc tế:
Phân tích xu hướng xuất khẩu sản phẩm:Trước khi lựa chọn sản phẩm, hãy tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về nhân khẩu học, sức mua, nhu cầu và chu kỳ mua hàng của thị trường mục tiêu.
Năng lực sản xuất và cung cấp sản phẩm:Nhà xuất khẩu nên chọn những sản phẩm có thể được sản xuất tại quốc gia mục tiêu và có sẵn với số lượng cần thiết. Nền tảng cung ứng ổn định đảm bảo giao hàng kịp thời cho người mua nước ngoài theo lịch trình đã thỏa thuận.
Khả năng thích ứng của sản phẩm:Mức độ phổ biến và tiềm năng thị trường của cùng một sản phẩm có thể khác nhau giữa các khu vực. Xem xét sự khác biệt về lịch sử văn hóa, tiến bộ công nghệ, trình độ học vấn, điều kiện địa lý, v.v. để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với các khu vực cụ thể. Tùy chỉnh tính năng, màu sắc, kích thước, thông số, hiệu suất và cấu hình của sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng ở các lĩnh vực khác nhau.
Hạn chế thương mại:Các nhà xuất khẩu nên biết về bất kỳ hạn chế nào áp dụng cho các sản phẩm dự định xuất khẩu vào thị trường mục tiêu.
Trọng lượng sản phẩm:Hãy thận trọng khi lựa chọn những sản phẩm có trọng lượng nhẹ để tránh chi phí vận chuyển cao cho người mua. Chi phí vận chuyển, ngoài giá sản phẩm, là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Thay đổi trong mô hình chi tiêu:Quyết định mua hàng của người tiêu dùng chủ yếu bị ảnh hưởng bởi sở thích, sở thích và lợi thế về giá của sản phẩm này so với các sản phẩm khác. Một yếu tố quan trọng khác là mức thu nhập của người tiêu dùng.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Khu công nghiệp Xinle, Thị trấn Maan, Khu HuiThành, Huệ Châu Quảng Đông 516057 Trung Quốc
