Khi bán hàng trên Amazon, việc chọn đúng sản phẩm là bước đầu tiên-và quan trọng nhất-để hướng tới thành công. Tuy nhiên, những cạm bẫy tiềm ẩn trong quá trình lựa chọn sản phẩm có thể dễ dàng gài bẫy người bán, gây lãng phí đầu tư và thậm chí bị đình chỉ tài khoản. Để giúp bạn tránh những rủi ro này, đây là bốn lĩnh vực chính mà người bán hàng trên Amazon phải đặc biệt chú ý khi lựa chọn sản phẩm.

Tránh vi phạm sở hữu trí tuệ (IP)

Tại sao nó quan trọng:Vi phạm là một trong những sai lầm bị bỏ qua nhưng cũng nguy hiểm nhất trong quá trình nghiên cứu sản phẩm của Amazon.

Rủi ro IP thường gặp:vi phạm bằng sáng chế, vi phạm thiết kế và vi phạm nhãn hiệu.

Người bán nên kiểm tra cẩn thận xem sản phẩm có liên quan đến bằng sáng chế gốc, thiết kế đã đăng ký hay nhãn hiệu thuộc quyền sở hữu của bên khác hay không.

Các bước hành động:

Xác minh chi tiết với nhà cung cấp của bạn.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và hỏi người bán hàng có kinh nghiệm.

Sử dụng các công cụ kiểm tra IP{0}}trước khi khởi chạy.

Hậu quả của việc bỏ qua việc kiểm tra IP:Sản phẩm có thể bị gỡ xuống, tài khoản bị hạn chế hoặc thậm chí tệ hơn{0}}các tranh chấp pháp lý có thể khiến bạn mất hàng nghìn đô la.

Hãy cẩn thận với-sản phẩm có giá thấp

Tại sao nó quan trọng:Các sản phẩm giá rẻ thoạt nhìn thường có vẻ sinh lời nhưng hiếm khi bền vững.

Bẫy biên lợi nhuận:Đơn giá thấp=lợi nhuận tuyệt đối thấp, gây khó khăn cho việc hỗ trợ quảng cáo PPC.

Không có quảng cáo, doanh số bán hàng vẫn ở mức thấp; với quảng cáo, lợi nhuận có thể biến thành thua lỗ.

Những người bán có uy tín thường thống trị các sản phẩm có giá thấp-có lợi nhuận vì họ tham gia thị trường sớm.

Mẹo chuyên nghiệp:Người bán mới nên nhắm đến các sản phẩm có mức giá cao hơn một chút, đảm bảo đủ lợi nhuận để trang trải quảng cáo, tiếp thị và phí Amazon.

Cẩn thận với "Trọng lượng theo kích thước" hoặc các mặt hàng cồng kềnh

Tại sao nó quan trọng:Một số sản phẩm có vẻ có lãi cho đến khi chi phí vận chuyển của FBA phá hủy lợi nhuận.

Vấn đề:Đối với các sản phẩm quá khổ hoặc có "trọng lượng theo kích thước" (trong đó chi phí vận chuyển dựa trên khối lượng chứ không phải trọng lượng), chi phí thực hiện có thể vượt quá giá thành sản phẩm.

Ví dụ: bọt biển, đồ chơi sang trọng, đồ gia dụng cồng kềnh.

Mẹo chuyên nghiệp:Luôn tính toánPhí FBA và vận chuyển dựa trên khối lượng sản phẩm, không chỉ trọng lượng.Tránh các mặt hàng cồng kềnh trừ khi lợi nhuận có thể chịu được chi phí vận chuyển cao một cách an toàn.

Hãy thận trọng với các sản phẩm chạy bằng pin{0}}hoặc bị hạn chế

Tại sao nó quan trọng:Các sản phẩm có pin hoặc vật liệu nguy hiểm có vẻ hấp dẫn nhưng lại có những hạn chế phức tạp.

Những thách thức:

Amazon yêu cầu giấy chứng nhận đối với các mặt hàng chạy bằng pin.

Nhiều nhà giao nhận vận tải từ chối các sản phẩm pin nguyên chất hoặc chi phí vận chuyển cao hơn đáng kể.

Rủi ro bổ sung bao gồm sự cố an toàn và kiểm tra hải quan chặt chẽ hơn.

Các danh mục có-rủi ro cao cần xem xét lại:pin, chất lỏng, bột, gel, các vật dễ cháy hoặc nổ.

Mẹo chuyên nghiệp:Trừ khi bạn có kinh nghiệm và có nhà cung cấp đáng tin cậy có chứng nhận phù hợp, hãy tránh tham gia sớm các danh mục này.

suy nghĩ cuối cùng

Thành công của Amazon bắt đầu từlựa chọn sản phẩm thông minh. Bằng cách tránh những cạm bẫy phổ biến này-vi phạm quyền sở hữu trí tuệ,-sản phẩm có lợi nhuận thấp, mặt hàng cồng kềnh và danh mục bị hạn chế-, bạn có thể bảo vệ khoản đầu tư của mình, giảm thiểu rủi ro và tập trung vào việc mở rộng quy mô kinh doanh của mình một cách bền vững.

Hãy nhớ rằng, sản phẩm phù hợp không chỉ phụ thuộc vào nhu cầu. Đó là vềlợi nhuận, sự tuân thủ và tiềm năng tăng trưởng dài hạn.