Trong phạm vi rộng lớn của thương mại quốc tế, cả hai bên tham gia giao dịch cần xác định chính xác các quyền và nghĩa vụ tương ứng của mình và các điều khoản thương mại giống như quy tắc của trò chơi giao dịch này. Trong số đó, FOB, CFR và CIF là những quy tắc được sử dụng phổ biến nhất, mỗi quy tắc chứa một mô hình giao dịch duy nhất, giống như-những "gói vận chuyển" được thiết kế riêng cho người mua và người bán, phù hợp với các tình huống giao dịch khác nhau. Tiếp theo, chúng ta hãy đi sâu vào những bí ẩn của ba điều kiện thương mại này.
FOB (Miễn phí trên tàu)
(1) Định nghĩa
FOB, nghĩa là,Giao hàng lên tàu (cảng bốc hàng quy định), là một trong những điều kiện thương mại được sử dụng phổ biến trong thương mại quốc tế. Nó yêu cầu người bán, trong ngày hoặc khoảng thời gian quy định trong hợp đồng, giao hàng cho con tàu do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng chỉ định và tại thời điểm này, người bán đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng.
(2) Đặc điểm
Phân chia chi phí và rủi ro:Trước khi hàng được xếp lên tàu do người mua chỉ định, người bán phải chịu mọi chi phí và rủi ro như thông quan xuất khẩu, phí cảng và vận chuyển nội địa. Sau khi hàng được giao lên tàu, người mua chịu mọi trách nhiệm liên quan như vận chuyển hàng hóa.
Chuyển giao rủi ro sớm:Nếu tàu do người mua chỉ định không đến đúng thời gian đã thỏa thuận dẫn đến phí lưu bến hoặc mất hàng hoặc tàu đến đúng giờ nhưng phải chờ cập bến thì rủi ro sẽ được chuyển trước cho người mua.
(3) Tương tự trường hợp
Hãy tưởng tượng bạn đi chợ để mua trái cây. Bạn chỉ cần chọn trái cây tại quầy hàng và người bán hàng sẽ chuyển trái cây đến xe của bạn. Sau đó, việc vận chuyển trái cây và việc nó có bị hư hỏng trên đường đi hay không là trách nhiệm của bạn. Theo điều kiện FOB, người bán, giống như người bán, xếp hàng lên tàu được chỉ định của người mua tại cảng bốc hàng chỉ định và thông báo cho người mua, nhờ đó hoàn thành nhiệm vụ, đồng thời xử lý thủ tục hải quan xuất khẩu. Người mua cũng như người lái ô tô, có trách nhiệm sắp xếp việc vận chuyển, thanh toán cước vận chuyển và làm thủ tục hải quan nhập khẩu.
CFR (Chi phí và cước phí)
(1) Định nghĩa
CFR, nghĩa làChi phí và cước phí (cảng đích quy định), có nghĩa là người bán giao hàng lên tàu và chuyển rủi ro cho người mua, đồng thời thu xếp và thanh toán chi phí và cước vận chuyển tới cảng đến chỉ định.
(2) Đặc điểm
Chịu trách nhiệm:Trách nhiệm của người bán về cơ bản giống như điều kiện FOB nhưng người bán phải trả thêm chi phí vận chuyển hàng hóa đến cảng đích.
Chuyển giao rủi ro:Sau khi hàng hóa được giao lên tàu, người mua chịu mọi trách nhiệm liên quan và rủi ro về hàng hóa trong quá trình vận chuyển sẽ được chuyển cho người mua khi hàng hóa đã qua lan can tàu.
(3) Tương tự trường hợp
Điều này tương tự như mua các mặt hàng lớn trực tuyến, trong đó người bán không chỉ phải đóng gói hàng hóa và giao cho người chuyển phát nhanh mà còn phải trả một phần cước vận chuyển. Theo điều kiện CFR, người bán chịu trách nhiệm bốc hàng lên tàu, xử lý thủ tục hải quan xuất khẩu và thanh toán cước vận chuyển đến cảng đích. Tuy nhiên, người mua phải xử lý thủ tục hải quan nhập khẩu và chịu chi phí bảo hiểm trong quá trình vận chuyển, giống như kiểm tra xem sản phẩm có bị hư hỏng sau khi nhận hàng hay không và mua bảo hiểm nếu cần.
CIF (Chi phí, Bảo hiểm và Vận chuyển)
(1) Định nghĩa
CIF, nghĩa làChi phí, bảo hiểm và cước phí (cảng đến quy định), là một trong những thuật ngữ được sử dụng phổ biến trong thương mại quốc tế. Theo điều khoản này, rủi ro được chuyển cho người mua khi hàng hóa được giao lên tàu, trong khi người bán thu xếp và thanh toán chi phí, cước phí và bảo hiểm cho cảng đích.
(2) Đặc điểm
Mang bảo hiểm:Nghĩa vụ của người bán về cơ bản giống như điều kiện CFR, nhưng người bán cũng phải chịu chi phí bảo hiểm cho hàng hóa và chỉ cần mua mức bảo hiểm tối thiểu. Nếu người mua yêu cầu mức bảo hiểm cao hơn thì người mua phải tự giải quyết.
Phân chia trách nhiệm:Người bán chịu trách nhiệm lớn nhất là hoàn tất việc xếp hàng lên tàu, làm thủ tục hải quan xuất khẩu, thanh toán cước vận chuyển và mua bảo hiểm vận tải. Rủi ro về hàng hóa trong quá trình vận chuyển được chuyển sang người mua sau khi hàng hóa vượt qua lan can tàu và người mua chịu trách nhiệm làm thủ tục hải quan nhập khẩu.
(3) Tương tự trường hợp
Điều này giống như mua các mặt hàng có giá trị trong một-cửa hàng cao cấp, nơi người bán không chỉ đóng gói hàng hóa và giao cho người chuyển phát nhanh mà còn thanh toán cước vận chuyển và mua bảo hiểm. Theo điều kiện CIF, người bán chịu nhiều trách nhiệm hơn, trong khi khối lượng công việc trong vận chuyển của người mua giảm đi tương đối.
Cách lựa chọn điều kiện giao dịch phù hợp
(1) Ưu điểm và các kịch bản áp dụng FOB
Theo điều kiện FOB, người mua có thể lựa chọn phương thức vận tải và công ty bảo hiểm theo nhu cầu của mình, kiểm soát tốt hơn tiến độ vận chuyển hàng hóa. Nó phù hợp cho những người mua có yêu cầu cụ thể về vận chuyển hoặc những người có nguồn lực vận chuyển riêng.
(2) Ưu điểm và các kịch bản áp dụng CIF
Theo điều kiện CIF, người bán có trách nhiệm thu xếp việc vận chuyển và mua bảo hiểm, giảm bớt khối lượng công việc của người mua trong vấn đề này và cung cấp sự bảo vệ nhất định cho hàng hóa. Nó phù hợp cho những người mua muốn giảm bớt việc xử lý các vấn đề vận chuyển.
(3) Ưu điểm và kịch bản áp dụng CFR
CFR nằm giữa FOB và CIF. Nếu người mua muốn kiểm soát cước vận chuyển nhưng không muốn lo lắng về vấn đề bảo hiểm thì CFR là một lựa chọn tốt.
(4) Xem xét toàn diện
Khi lựa chọn các điều kiện thương mại, cả hai bên cần xem xét toàn diện các yếu tố như tính chất của hàng hóa, khoảng cách vận chuyển và thông lệ thị trường. Ví dụ, khi khoảng cách vận chuyển ngắn, sự khác biệt về chi phí vận chuyển ít ảnh hưởng đến chi phí chung, do đó có thể nhấn mạnh các yếu tố khác. Đối với hàng hóa dễ vỡ, tầm quan trọng của điều khoản bảo hiểm càng nổi bật hơn. Đồng thời, trong hợp đồng cần xác định rõ ràng trách nhiệm, chi phí, rủi ro tương ứng để tránh tranh chấp thương mại. Ngoài ra, với sự phát triển của thương mại quốc tế, các điều kiện thương mại khác cũng có thể được áp dụng linh hoạt tùy theo điều kiện thực tế để đáp ứng nhu cầu giao dịch đa dạng.
FOB, CFR, CIF mỗi loại đều có ưu điểm riêng, không có ưu việt hay thua kém tuyệt đối. Trong thương mại quốc tế, cả hai bên phải cẩn thận lựa chọn điều kiện giao dịch phù hợp nhất tùy theo tình hình giao dịch cụ thể để đảm bảo giao dịch được thực hiện suôn sẻ.
